Marketing Sports

Le Comité International Olympique (CIO) a vu grandir ses revenus issus des sponsors de 866 millions d’euros entre 1993 et 2008. Il a cependant perdu de très importants partenaires après les Jeux de Beijing en 2008 (Johnson & Johnson, Kodak, Manulife et Lenovo).

Si le CIO a reçu des revenus liés au sponsoring de 883 millions d’euros pour la période 2009-2012, il ne put atteindre son objectif fixé à 1 milliard d’euros.

La crise étant passé par là, les temps sont donc durs pour tout le monde, encore que dans ce cas précis, il n’y a pas beaucoup de raison de se lamenter.

Mais qu’est-ce que les grands sponsors ont fait à l’occasion de Vancouver 2010 ?

Coca-Cola, le plus fidèle et le plus ancien d’entre eux, a misé beaucoup sur les médias interactifs. Parmi ceux-ci un blog créé autour d’une organisation fictive : “ La Fédération Internationale des lanceurs de boules de neige” accompagnée d’un jeu en ligne qui fit beaucoup pour l’expansion vira le auprès du public des jeunes. En coopération avec la chaîne de télévision NBC, Coca-Cola a offert un service vidéo en ligne et une application pour les médias mobiles permettant de télécharger des sons encourageants l’équipe olympique américaine. En fait, toute la campagne olympique de Coca-Cola jouait sur les réseaux sociaux et mobiles en complément de l’utilisation plus traditionnelle des autres grands médias.

McDonald’s, le géant du fast food a créé un un nouveau jeu sur son site Internet. Il propose aux internautes de « deviner de quelle façon les athlètes olympiques préfèrent déguster leurs McNuggets ? ». Le gagnant du concours est invité aux Jeux d’été de Londres 2012.

Visa, la carte de crédit, a relancé  à l’occasion des Jeux d’Hiver, sa campagne “Go World” dans plus de 20 marchés mondiaux. Aux Etats-Unis, Visa a construit une chaîne YouTube sur lequel on peut voir six spots liés aux Jeux. Le site invite les visiteurs à choisir leur sport préféré. En récompense, les visiteurs pouvaient voir leur nom cité sur l’écran. Sur le site web de Visa, on pouvait voir des vidéos et des photos exclusives de cinq athlètes qui publient également leurs listes de musique préférées. Plus de 40 % du budget dédié aux Jeux a été consacré au monde digital (comparé  à 10 % dans le passé). Le poids budgétaire a également été fortement concentré sur la communication aux points de vente et dans la distribution.

Procter & Gamble, le plus grand annonceur de la planète, a lancé, pour la première fois dans son histoire une campagne de communication « corporate ». Cette première a coïncidé avec l’ouverture des Jeux et a consisté en une action intégrée utilisant la télévision et Internet.  Le site Thankyoumom.com,  a montré des photos, des vidéos et des blogs des mères d’athlètes présents aux Jeux. Le site offrait  des réductions sur certains produits du groupe P&G. La présence du groupe sur FaceBook et You Tube était renforcé sur Twitter comme véhicule d’information des consommateurs de ce que 25 experts estiment être des bons conseils pour demeurer en bonne santé.  L’utilisation des réseaux sociaux à l’occasion des Jeux devrait constituer le début d’un effort majeur dans ce domaine à très court terme.

Mars 2010

L’entreprise chinoise Yingli Green Energy, spécialiste de l’énergie solaire et renouvelable, vient de signer un contrat comme sponsor de la Coupe du Monde de Football 2010 qui aura lieu en Afrique du Sud en juin 2010. Yingli est déjà actif aux Etats-Unis et en Europe.

Cette décision démontre l’intérêt grandissant des entreprises chinoises de créer des marques internationales fortes.

Le contrat signé entre Yingli et la FIFA prévoit de nombreux droits d’exploitation dans les média et sur le site des épreuves. L’entreprise fournira des panneaux solaires aux “20 centres pour 2010” qui ont été construits par la FIFA en Afrique en guise de support au long terme pour le football africain.

Depuis de longues années des entreprises comme Coca-Cola, Adidas et la compagnie aérienne Emirates font partie des partenaires de la FIFA et sont autorisés à utiliser l’emblème de la fédération sportive conjointement avec leurs marques. Hyundai/KIA, Sony et Visa bénéficient du même statut.

Yingli rejoint ainsi Budweiser, Castrol, Continental, McDonald’s, MTN et Satyam et est la première entreprise chinoise a faire partie de ce groupe de sponsors d’élite.

Selon les derniers chiffres publiés, la FIFA a généré 181 millions d’euros de revenus en 2008 grâce. ses activités de marketing.

Voir le communiqué de presse de Yngli Solar